一、崗位定位 

崗位名稱

渠道專員

直接主管

省區(qū)/渠道經(jīng)理

所屬部門

市場(chǎng)部

直接下屬

所轄省區(qū)經(jīng)理

二、任職資格

教育程度

大專及以上學(xué)歷

互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)

一年

職位描述

    1、能吃苦耐勞，喜歡銷售，并能承受來(lái)自銷售的任何壓力與考驗(yàn)；

    2、善于學(xué)習(xí)，做事認(rèn)真，細(xì)心，積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)；

    3、具有電話銷售/直銷銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

    4、具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)為最佳；

    5、了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)產(chǎn)品并具有相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

    6、電子商務(wù)/計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；

    7、如果您是有夢(mèng)想，有目標(biāo)，有激情的應(yīng)屆生，我們一樣歡迎；

    8、職位晉升：渠道專員→渠道經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→渠道副總監(jiān)→分公司總經(jīng)理；

    9、來(lái)公司后會(huì)有詳細(xì)培訓(xùn)，前期主要工作以電話營(yíng)銷為主，中后期根據(jù)能力需要出差培訓(xùn)等；

    10、如果您只是想找一份工作拿一份簡(jiǎn)單的工資(底薪)，不要聯(lián)系。

一、崗位定位 

崗位名稱

省區(qū)/渠道經(jīng)理

直接主管

大區(qū)總監(jiān)

所屬部門

市場(chǎng)部

直接下屬

代理商團(tuán)隊(duì)

二、任職資格 

教育程度

大專及以上學(xué)歷

互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)

一年

管理經(jīng)驗(yàn)

一年

能力知識(shí)

基礎(chǔ)性的溝通、協(xié)調(diào)、管理、銷售能力，有較豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

其他條件

1、性格要求：好的品格；胸懷豁達(dá)；性格開(kāi)朗；樂(lè)觀進(jìn)取；高度責(zé)任心和事業(yè)心；情緒穩(wěn)定；勇于創(chuàng)新；高度忠誠(chéng)度。2、能力要求：組織能力；指導(dǎo)能力；執(zhí)行能力；協(xié)調(diào)能力；表達(dá)能力；交際能力。3、知識(shí)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（理念知識(shí)、實(shí)踐活動(dòng)、市場(chǎng)把握）；專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)；技術(shù)知識(shí)；心理學(xué)知識(shí)。

三、崗位職責(zé)說(shuō)明 

序號(hào)

具體內(nèi)容

1

省區(qū)/渠道經(jīng)理接受大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)和稽查，負(fù)責(zé)執(zhí)行企業(yè)和市場(chǎng)部下達(dá)的各項(xiàng)政策和行動(dòng)方案

2

遵循市場(chǎng)部的總體市場(chǎng)策略，并結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況制定區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略（制定銷售方案）

3

跟大區(qū)總監(jiān)保持聯(lián)絡(luò)，向大區(qū)總監(jiān)匯報(bào)工作、提出市場(chǎng)運(yùn)作設(shè)想和建議，并接受大區(qū)總監(jiān)的監(jiān)督和指導(dǎo)

4

根據(jù)公司年度的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，制定自己所轄區(qū)域市場(chǎng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)分解計(jì)劃與執(zhí)行（做好業(yè)務(wù)規(guī)劃）

5

負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研工作。調(diào)研營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)背景、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)查與分析、負(fù)責(zé)研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，并制定反擊措施（市場(chǎng)分析管理）

6

負(fù)責(zé)建設(shè)、管理和維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)代理商網(wǎng)絡(luò)的工作并制定代理商考核措施

7

總結(jié)自己上個(gè)階段的工作，總結(jié)問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)并提出解決的辦法，部署下個(gè)階段的工作

四、報(bào)告系統(tǒng) 

正常報(bào)告系統(tǒng)

省區(qū)/渠道經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)

異常反應(yīng)系統(tǒng)

省區(qū)/渠道經(jīng)理→渠道副總監(jiān)

五、工作錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn) 

1、因該崗位的工作上的錯(cuò)誤，所引發(fā)對(duì)公司在名譽(yù)及金錢上的損失，造成區(qū)域市場(chǎng)流失，影響公司的市場(chǎng)份額、銷售收入和財(cái)務(wù)收入。2、缺乏原則性、責(zé)任性、積極性和工作熱情不足                                                        

一、崗位定位 

崗位名稱

大區(qū)總監(jiān)

直接主管

渠道總監(jiān)/副總監(jiān)

所屬部門

市場(chǎng)部

直接下屬

所轄省區(qū)經(jīng)理

二、任職資格 

教育程度

大專及以上學(xué)歷

互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗(yàn)

三年

管理經(jīng)驗(yàn)

一年

能力知識(shí)

較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、管理、銷售能力，有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)、熟悉同類產(chǎn)品市場(chǎng)。

其他條件

1、性格要求：好的品格；胸懷豁達(dá)；性格開(kāi)朗；樂(lè)觀進(jìn)取；高度責(zé)任心和事業(yè)心；情緒穩(wěn)定；勇于創(chuàng)新；高度忠誠(chéng)度。2、能力要求：組織能力；指導(dǎo)能力；洞察判斷能力；執(zhí)行能力；協(xié)調(diào)能力；表達(dá)能力；交際能力。3、知識(shí)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)（理念知識(shí)、實(shí)踐活動(dòng)、市場(chǎng)把握）；專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)；管理學(xué)知識(shí)；技術(shù)知識(shí)；心理學(xué)知識(shí)。

三、崗位職責(zé)說(shuō)明 

序號(hào)

具體內(nèi)容

1

大區(qū)總監(jiān)接受市場(chǎng)總監(jiān)/副總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)和稽查，負(fù)責(zé)執(zhí)行企業(yè)和市場(chǎng)部下達(dá)的各項(xiàng)政策和行動(dòng)方案

2

遵循市場(chǎng)部的總體市場(chǎng)策略，并結(jié)合各大區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方略（制定銷售方案）

3

跟市場(chǎng)總監(jiān)/副總監(jiān)保持聯(lián)絡(luò)，向市場(chǎng)總監(jiān)/副總監(jiān)匯報(bào)工作、提出市場(chǎng)運(yùn)作設(shè)想和建議，并接受市場(chǎng)總監(jiān)/副總監(jiān)的監(jiān)督和指導(dǎo)

4

根據(jù)公司年度的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，制定自己所轄大區(qū)市場(chǎng)的年度營(yíng)銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)分解計(jì)劃與執(zhí)行（做好業(yè)務(wù)規(guī)劃）

5

負(fù)責(zé)所轄大區(qū)市場(chǎng)的調(diào)研工作。調(diào)研營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)背景、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)查與分析、負(fù)責(zé)研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，并制定反擊措施（市場(chǎng)分析管理）

6

負(fù)責(zé)建設(shè)、管理和維護(hù)所轄大區(qū)市場(chǎng)代理商網(wǎng)絡(luò)的工作并制定代理商考核措施

7

所轄大區(qū)的營(yíng)銷例會(huì)的主持，總結(jié)上個(gè)階段的工作，總結(jié)問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)并提出解決的辦法，部署下個(gè)階段的工作

8

負(fù)責(zé)所轄大區(qū)域市場(chǎng)的廣告宣傳計(jì)劃與實(shí)施

9

根據(jù)公司市場(chǎng)部的營(yíng)銷管理體系的架構(gòu)，貫徹執(zhí)行并制定自己所轄大區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷管理體系

10

負(fù)責(zé)重大的談判和簽訂合同

11

根據(jù)大區(qū)的人力資源需求情況，負(fù)責(zé)人員的招聘、面試、選拔和培訓(xùn)。根據(jù)公司的人力資源的管理體系，負(fù)責(zé)與人力資源部門修訂各崗位的工作職能和工作流程

四、報(bào)告系統(tǒng)

正常報(bào)告系統(tǒng)

大區(qū)總監(jiān)→渠道副總監(jiān)

異常反應(yīng)系統(tǒng)

大區(qū)總監(jiān)→渠道總監(jiān)

五、工作錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)

1、因該崗位的工作上的錯(cuò)誤，所引發(fā)對(duì)公司在名譽(yù)及金錢上的損失，造成區(qū)域市場(chǎng)流失，影響公司的市場(chǎng)份額、銷售收入和財(cái)務(wù)收入。2、缺乏原則性、責(zé)任性、積極性和工作熱情不足